Seeding Marketing คืออะไร?
Seeding Marketing คืออะไร?
การตลาดแบบ Seeding Marketing เป็นกลยุทธ์ในการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์โดยการสร้าง และเผยแพร่เนื้อหาออนไลน์ไปยังกลุ่มเป้าหมายที่เกี่ยวข้อง โดยมุ่งเน้นไปที่การทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารับรู้และสนใจในแบรนด์เป็นหลัก และเป็นทางเลือกในการแก้ปัญหาที่พวกเขามี ซึ่งการสร้างแคมเปญอินฟลูเอนเซอร์เพื่อพูดถึง หรือแบ่งปันสิ่งที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์เป็นวิธีที่สำคัญของกลยุทธ์การตลาดแบบเพาะเมล็ดนอกจากนี้ แบรนด์ต่างๆ ยังอาจพิจารณาโพสต์เนื้อหาในช่อง YouTube หรือ Blog ของบริษัทโดยร่วมมือกับบล็อกเกอร์ หรือโพสต์เนื้อหาลง Facebook เพื่อทำให้แบรนด์ดูเป็นมืออาชีพและน่าเชื่อถือ
การโปรโมตแบรนด์ด้วย การตลาดแบบ Seeding นั้นจะช่วยให้บริษัทเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ และเข้าถึงลูกค้าใหม่ๆ ผ่านการใช้แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียได้อย่างมีประสิทธิภาพย้อนกลับไปในช่วงแรกๆ กลยุทธ์การตลาดแบบ Seeding ขั้นพื้นฐานที่สุด คือ สถานการณ์การสนทนาเกี่ยวกับแบรนด์บนอินเทอร์เน็ตที่มักจะถูกประดิษฐ์ขึ้นในกลุ่ม Reddit, Quora และ Facebook เป็นต้น โดยนักการตลาดจะพยายามสร้างการสนทนาที่เป็นธรรมชาติโดยการสร้างคำถามเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์จากนั้นพวกเขาจะใช้บัญชีอื่นเพื่อตอบคำถามที่ดูเป็นธรรมชาติแต่เน้นความเป็นแบรนด์และคีย์เวิร์ดหลักที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะค้นหา อย่างไรก็ตามการใช้การตลาดแบบเพาะเมล็ดด้วยวิธีนี้อาจใช้ได้ผลในอดีต แต่เป็นเรื่องยากมากในปัจจุบัน เนื่องจากผู้คนส่วนใหญ่ในทุกวันนี้ตระหนักดีถึงความจริงที่ว่าพวกเขา “กำลังถูกหลอก” ดังนั้น วิธีเดิมๆ จากในอดีตจึงอาจส่งผลเสียโดยตรงต่อความน่าเชื่อถือของแบรนด์มากกว่าการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ที่ดี ด้วยเหตุนี้จึงเป็นที่มาของการตลาดแบบเพาะเมล็ดอย่างในปัจจุบันที่แบรนด์ร่วมมือกับเหล่าอินฟลูเอนเซอร์เพื่อการสื่อสารถึงแบรนด์อย่างเป็นธรรมชาติมากที่สุด
Seeding Marketing ทำงานอย่างไร?
ประสิทธิภาพของการตลาดแบบ Seeding จะเป็นอย่างไรนั้น ขึ้นอยู่กับว่าอินฟลูเอนเซอร์และแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่ใช้เหมาะสมกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณมากแค่ไหน ณ ชั่วโมงนี้การทำงานร่วมกับอินฟลูเอนเซอร์ยังถือว่าเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการแนะนำผลิตภัณฑ์ของคุณกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีความสนใจเฉพาะเจาะจงโดยทั่วไปมีรูปแบบในการใช้ การตลาดแบบ Seeding ด้วยแคมเปญ Influencer หลากหลายลักษณะเพื่อที่จะสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ อาทิ จ้างผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมกับแบรนด์เพื่อให้พูดถึงหรือใช้ผลิตภัณฑ์ กล่าวถึงผลิตภัณฑ์ ใช้ผลิตภัณฑ์จริงๆ แบ่งปันสิ่งที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ หรือสร้างเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ เป็นต้น วิธีการต่างๆ เหล่านี้จะทำให้ลูกค้ามีแนวโน้มที่จะเชื่อถือแบรนด์ของคุณมากขึ้น และมีแนวโน้มที่จะเริ่มเรียนรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างรวดเร็ว ซึ่งจะช่วยให้คุณสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ให้กับผู้บริโภคในปัจจุบันและผู้บริโภคที่มีศักยภาพได้
ประโยชน์ของ Seeding Marketing
ในโลกของการตลาดที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว ธุรกิจต่างๆ ล้วนแสวงหาวิธีใหม่ๆ ที่มีประสิทธิภาพในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายและสร้างการจดจำแบรนด์ แน่นอนว่ากลยุทธ์หนึ่งที่ได้รับความโดดเด่นในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาคือการตลาดแบบ Seeding ซึ่งเป็นแนวทางที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวและมีประสิทธิภาพโดยใช้ประโยชน์จากพลังของบุคคลที่มีอิทธิพล ผู้ที่นำมาใช้ในช่วงแรกๆ และโซเชียลมีเดีย เพื่อกระจายข่าวเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ในบล็อกโพสต์นี้ เราจะสำรวจประโยชน์ของการเพาะกลยุทธ์การตลาด และเหตุใดจึงมีความสำคัญในภาพรวมการแข่งขันในปัจจุบัน
1. การตลาดแบบปากต่อปากของแท้
การส่งเสริมการตลาดเป็นเรื่องเกี่ยวกับการควบคุมอิทธิพลของผู้สนับสนุนแบรนด์ของคุณอย่างแท้จริง เมื่อผู้สนับสนุนเหล่านี้ ซึ่งมักเรียกกันว่า “เมล็ดพันธุ์” แบ่งปันประสบการณ์เชิงบวกกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณกับเครือข่ายของตนเอง จะมีความน่าเชื่อถือในระดับหนึ่งซึ่งการโฆษณาแบบดั้งเดิมไม่สามารถทำซ้ำได้ ผู้คนมักจะเชื่อถือคำแนะนำของเพื่อน ครอบครัว หรือบุคคลที่เคารพนับถือ ทำให้กลยุทธ์นี้มีประสิทธิภาพสูงในการสร้างความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือ
2. การตลาดที่คุ้มต้นทุน
ข้อได้เปรียบที่สำคัญประการหนึ่งของการตลาดแบบเพาะเมล็ดคือความคุ้มทุน แทนที่จะทุ่มทรัพยากรจำนวนมากลงในแคมเปญโฆษณาแบบดั้งเดิม การตลาดแบบเริ่มต้นจะใช้ประโยชน์จากพลังของบุคคลที่มีอิทธิพลเพียงไม่กี่คนเพื่อกระตุ้นกระแสความสนใจในผลิตภัณฑ์ของคุณ ซึ่งไม่เพียงช่วยประหยัดค่าโฆษณาเท่านั้น แต่ยังช่วยให้มั่นใจได้ว่าการทำการตลาดของคุณจะเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่ตรงเป้าหมายและมีส่วนร่วมสูงอีกด้วย
3. เข้าถึงกลุ่มลูกค้ากลุ่มแรกๆ
ผู้ใช้งานกลุ่มแรก คือ ผู้บริโภคที่คอยมองหาเทรนด์และนวัตกรรมล่าสุดอยู่เสมอ ซึ่งการตลาดแบบ Seeding เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเจาะกลุ่มตลาดนี้ การนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณแก่ผู้ที่นำมาใช้ในช่วงแรก คุณจะเพิ่มโอกาสที่ผลิตภัณฑ์ของคุณได้รับแรงผลักดันและกลายเป็นสิ่งที่ยิ่งใหญ่ต่อไป ข่าวลือในช่วงแรกนี้สามารถปูทางไปสู่การยอมรับของตลาดในวงกว้างขึ้น
4. ศักยภาพของไวรัล
แคมเปญการตลาดแบบเพาะเมล็ดนั้นมีศักยภาพสูงที่จะเกิดเป็นกระแสไวรัล เมื่อคุณนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณแก่บุคคลที่มีอิทธิพลซึ่งมีสถานะออนไลน์ที่แข็งแกร่ง การรับรองและบทวิจารณ์ของพวกเขาสามารถแพร่กระจายไปทั่วแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียได้อย่างรวดเร็ว เมื่อมีการแชร์และแชร์เนื้อหาต่อ แบรนด์ของคุณจะได้รับการเปิดเผยอย่างมีนัยสำคัญ ซึ่งมักจะเข้าถึงผู้ชมในวงกว้างและหลากหลายมากกว่าการโฆษณาแบบเดิมๆ
5. เพิ่มความน่าเชื่อถือ
ในตลาดปัจจุบัน ผู้บริโภคมีความฉลาดมากกว่าที่เคย พวกเขามักจะค้นคว้าข้อมูลผลิตภัณฑ์หรือบริการทางออนไลน์ และอาศัยบทวิจารณ์และคำแนะนำในการตัดสินใจอย่างมีข้อมูล การขยายตลาดสามารถช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือของแบรนด์ได้โดยการแสดงการรับรองที่จริงใจและประสบการณ์ในชีวิตจริง ความน่าเชื่อถือที่เพิ่มขึ้นอีกชั้นนี้สามารถทำให้ธุรกิจของคุณโดดเด่นในโลกที่เต็มไปด้วยเสียงรบกวนทางการตลาด
6. ความสัมพันธ์ระยะยาว
การตลาดแบบ Seeding ไม่ใช่แค่การโปรโมตเพียงครั้งเดียวเท่านั้น แต่มันเป็นการสร้างความสัมพันธ์ที่ยั่งยืนกับบุคคลที่มีอิทธิพลซึ่งสอดคล้องกับคุณค่าของแบรนด์ของคุณ เมื่อบุคคลเหล่านี้กลายเป็นผู้สนับสนุนระยะยาว ธุรกิจของคุณจะยังคงได้รับประโยชน์จากการสนับสนุนและอิทธิพลของพวกเขาต่อไป แม้ว่าแบรนด์ของคุณจะพัฒนาและขยายออกไปก็ตามการตลาดแบบ Seeding เป็นกลยุทธ์แบบไดนามิกและมีประสิทธิภาพสูง ซึ่งมีอำนาจในการเปลี่ยนแปลงวิธีที่ธุรกิจต่างๆ เข้าถึงความพยายามทางการตลาดของตน ด้วยการใช้ประโยชน์จากการตลาดแบบปากต่อปากของแท้ กำหนดเป้าหมายไปที่ผู้ใช้งานช่วงแรกๆ และใช้ประโยชน์จากศักยภาพของแคมเปญไวรัล ธุรกิจต่างๆ จะได้รับผลประโยชน์ที่สำคัญในแง่ของความคุ้มทุนและความน่าเชื่อถือ ในโลกที่ผู้บริโภคให้ความสำคัญกับความถูกต้องและความไว้วางใจ การตลาดแบบเริ่มต้นเป็นกลยุทธ์ที่สำคัญและสามารถสร้างผลกระทบอย่างลึกซึ้งต่อความสำเร็จของแบรนด์ของคุณได้ ดังนั้นอย่าพลาดโอกาสในการควบคุมพลังของการตลาดแบบเริ่มต้นในกลยุทธ์การตลาดของคุณ
แพลตฟอร์มสำหรับ Seeding Marketing
1. TikTok
หนึ่งในแพลตฟอร์มที่วิดีโอแบบสั้นที่ได้รับความนิยมอย่างมาก TikTok เป็นแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่ผู้มีอิทธิพลใช้ประโยชน์จากความนิยมและกระแสไวรัลเพื่อให้ถูกมองเห็นได้ในวงกว้าง แพลตฟอร์มนี้เป็นสถานที่ที่ดีเยี่ยมสำหรับการเพาะเนื้อหาทางการตลาดผ่านผู้ใช้ไวรัลโดยใช้ประโยชน์จากชาเล้นจ์ต่างๆ หรือเนื้อหาที่กำลังมาแรง
2. Youtube
มีวิดีโอ YouTube สำหรับทุกสิ่ง และนี่คือความสวยงามของแพลตฟอร์มแบ่งปันวิดีโอนี้ ด้วยการสร้างช่องของคุณเองหรือใช้ประโยชน์จากความนิยมของ YouTuber ที่เป็นไวรัล คุณจะสามารถสร้างกลยุทธ์การตลาดแบบ Seeding ที่อัปโหลดวิดีโอของแบรนด์หรือเนื้อหาบนแพลตฟอร์มเป็นประจำ YouTube ยังมีผู้ชมจำนวนมากซึ่งเป็นประโยชน์ต่อทุกคน สำหรับแบรนด์ที่ต้องการเข้าถึงผู้ชมจำนวนมากบน YouTube การรักษามาตรฐานเนื้อหาเป็นสิ่งสำคัญที่สามารถช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายได้
3. Twitter (X)
Twitter(X) เป็นแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่เน้นไปที่การเขียนบล็อกสั้นๆ ซึ่งช่วยให้แบรนด์ต่างๆ สร้างภาพลักษณ์ที่ยอดเยี่ยมผ่านกลยุทธ์การตลาดแบบเพาะเมล็ด ตัวอย่างยอดนิยมคือ Wendy’s ซึ่ง Twitter ของพวกเขารวบรวมเสียงของแบรนด์ผ่านการมีอารมณ์ขันเหน็บแนม โดยใช้ประโยชน์จากข่าวยอดนิยมในการโพสต์เนื้อหาทางการตลาด คุณสมบัติการโพสต์ซ้ำช่วยให้เนื้อหาแพร่กระจายแบบไวรัล ทำให้โซเชียลมีเดียแพลตฟอร์มนี้เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพสูงในการเพาะเนื้อหาทางการตลาด
4. Instagram
Instagram อาจเป็นโซเชียลมีเดียที่ได้รับความนิยมมากที่สุดสำหรับเนื้อหาที่ดึงดูดสายตา หากแบรนด์ของคุณมีผลิตภัณฑ์ที่สามารถนำเสนอต่อผู้ชมได้อย่างสวยงาม Instagram คือสถานที่ที่คุณควรกำหนดเป้าหมาย ด้วยเหตุนี้ กลุ่มประชากรที่นี่ส่วนใหญ่เป็นกลุ่ม Millennials ขึ้นไป ดังนั้นแบรนด์ที่กำหนดเป้าหมายไปที่ Baby Boomers อาจจำเป็นต้องมองหาเนื้อหา Seeding ที่อื่นนั่นเอง
5. Facebook
หนึ่งในแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียยอดนิยมที่แบรนด์ต่างๆ ต้องการใช้ประโยชน์จากการตลาดแบบเพาะเมล็ด คือ Facebook ที่ให้บริการแก่ผู้ชมในวงกว้าง และนำเสนอฟีเจอร์ที่ช่วยให้แบรนด์มีส่วนร่วมกับผู้บริโภค การติดต่อ และแม้แต่ E-Commerceได้มากขึ้น มีฟังก์ชันในการเพิ่มการมองเห็น และฟีเจอร์อื่น ๆ อีกมากมายที่ทำให้การทำการตลาดแบบ Seeding นั้นง่ายขึ้นสำหรับแบรนด์ต่างๆ
8 ขั้นตอน สร้างแคมเปญ Seeding Marketing
1. เครือข่าย
2. เป้าหมายและวัตถุประสงค์
3. การสร้างให้ถูกต้อง
4. ค้นหาพันธมิตรที่เหมาะสม
5. มีแนวทางที่ชัดเจน
หลังจากที่ระบุพันธมิตรทางการตลาดที่กำลังเพาะเมล็ดแล้ว สิ่งที่ยากที่สุดก็คือการติดต่อ การแสดงครั้งแรกคือความประทับใจที่ดีที่สุด และแบรนด์ของคุณจำเป็นต้องแสดงออกมาอย่างดีที่สุดเพื่อให้อินฟลูเอนเซอร์หรือบล็อกเกอร์สนใจที่จะส่งเสริมการตลาดของคุณผ่านฐานผู้ติดตามของพวกเขา หากคุณตระหนักว่าฐานผู้ติดตามเป็นสิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับผู้มีอิทธิพล คุณจะสามารถผลักดันประเด็นของคุณกลับบ้านได้ด้วยการสร้างแนวทางที่อธิบายอย่างชัดเจนว่าทำไม อย่างไร และนานแค่ไหนที่คุณวางแผนที่จะทำงานร่วมกับพันธมิตรที่มีศักยภาพของคุณ และมีอะไรอยู่ในนั้นสำหรับพวกเขา ควรกำหนดเป้าหมายให้เพียงพอเพื่อให้พวกเขาเห็นว่าไม่มีสิ่งใดในพวกเขาที่มีความเสี่ยงจากการทำงานร่วมกับคุณ
6. สร้างสถานะแบบ Win-Win
พันธมิตรทางการตลาดในการเพาะเมล็ดของคุณไม่ใช่ชุดการกุศลซึ่งไม่ว่าในกรณีใด ดังนั้นให้สร้างกลยุทธ์ที่ดีที่จะนำชัยชนะกลับมาให้กับทั้งสองฝ่ายเสมอ เมื่อพูดถึงผู้มีอิทธิพลหรือบล็อกเกอร์ คุณสามารถสร้างกลยุทธ์เพื่อเพิ่มผู้ติดตามผ่านการเป็นหุ้นส่วน หรือแบ่งปันและสร้างสิ่งที่มีความหมายร่วมกัน ซึ่งในท้ายที่สุด การตลาดแบบ Seeding มีแนวโน้มสูงที่จะได้ผลสำหรับคุณ สิ่งสำคัญคือคุณต้องพยายามแสดงคุณค่าที่นำเสนอแก่พันธมิตรทางการตลาดในการ Seeding ซึ่งจะทำให้พวกเขามีส่วนร่วมอย่างกระตือรือร้นในที่สุด
7. ติดตาม วิเคราะห์ รายงาน
การจับตาดูแคมเปญของคุณจะช่วยให้คุณกำหนดทิศทางแคมเปญไปในทิศทางที่ถูกต้องในเวลาที่เหมาะสม ตัดสินใจเลือกตัวชี้วัดประสิทธิภาพหลักสองสามตัวของแคมเปญการตลาดแบบ Seeding ของคุณ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าทีมที่ได้รับมอบหมายในการสำรวจของคุณติดตามตัวเลขอย่างต่อเนื่อง ผู้มีอิทธิพลของคุณสร้าง ROI ที่ยอมรับได้หรือไม่? เว็บไซต์ของคุณได้ผลตามที่ต้องการหรือไม่? มีสมาชิกใหม่เพียงพอบนช่อง YouTube ของคุณหรือไม่ การตั้งความคาดหวังตามความเป็นจริงช่วยได้ อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญคือต้องเน้นย้ำธงสีแดงเมื่อและเมื่อใดจึงจะสามารถดำเนินแคมเปญการตลาดแบบเพาะเมล็ดได้สำเร็จ
8. ดูแลรักษาและปรับปรุง
เป็นธรรมดาที่หลังจากทำงานอย่างหนัก ช่องทางในการหล่านเมล็ดของคุณนั้นจำเป็นต้องได้รับการดูแลและบำรุงรักษาอย่างดีสำหรับแคมเปญการตลาดในอนาคต คุณควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าทีมการตลาดของคุณได้รับการแจ้งเตือนสำหรับการสื่อสารเป็นประจำกับผู้ติดต่อที่เพิ่งได้มาและกับอินฟลูเอนเซอร์ที่ทำผลงานได้ดีกับแบรนด์ของคุณ การหมั่นดูแลรักษานั้นเป็นวิธีที่ดีเยี่ยมในการสร้างภาพลักษณ์ที่ดีของแบรนด์ ไม่เพียงแต่ต่อหน้าผู้บริโภคเท่านั้นแต่ยังรวมถึงหลังบ้านของคุณด้วย เนื่องจากมันทำหน้าที่แสดงความสมบูรณ์และคุณค่าของแบรนด์ให้คู่ค้าของคุณเห็นได้อย่างมีสีสัน
ตัวชี้วัดความสำเร็จของแคมเปญ Seeding Marketing
ตัวชี้วัดความสำเร็จของแคมเปญ การตลาดแบบ Seeding ค่อนข้างต่างจากแคมเปญการตลาดประเภทอื่นๆ เนื่องจากเป้าหมายของแคมเปญการตลาดแบบเพาะเมล็ดไม่ใช่การกระตุ้นยอดขายในทันที แต่เป็นการสร้างความสัมพันธ์และความไว้วางใจในแบรนด์มากกว่า ซึ่งนำไปสู่ยอดขายในช่วงท้ายรายการ ต่อไปนี้เป็นเมตริกหลักๆ บางส่วนที่จะช่วยคุณประเมินความสำเร็จของแคมเปญ Seeding ของคุณครับ
- การรับรู้ถึงแบรนด์ของกลุ่มเป้าหมาย แคมเปญการเพาะเมล็ดจะประสบความสำเร็จได้หากคนที่คุณต้องการทราบเกี่ยวกับธุรกิจของคุณทราบ การค้นหาแบรนด์และการกล่าวถึงแบรนด์ในโซเชียลมีเดียที่เพิ่มขึ้นสามารถส่งสัญญาณการรับรู้ถึงแบรนด์ที่เพิ่มขึ้น
- รายได้ แคมเปญการเพาะเมล็ดที่ประสบความสำเร็จควรเพิ่มรายได้เมื่อเวลาผ่านไป เนื่องจากอาจใช้เวลานานกว่าหนึ่งปีจึงจะเห็นผลลัพธ์ โปรดรออย่างน้อยหนึ่งปีหลังจากแคมเปญสิ้นสุดลงจึงจะวิเคราะห์เมตริกนี้
- การเข้าถึง แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียรวมข้อมูลการเข้าถึงหรือจำนวนผู้ที่เห็นแคมเปญเริ่มต้นของคุณไว้ในการวิเคราะห์ บางแบรนด์ยังวัดการเข้าถึงที่มีคุณสมบัติ ซึ่งเป็นจำนวนผู้ที่เข้าถึงซึ่งตรงกับคำจำกัดความของกลุ่มเป้าหมาย นี่เป็นการกำหนดเป้าหมายมากกว่า แต่อาจต้องมีการคำนวณแบบกำหนดเองมากขึ้น
- การมีส่วนร่วม คือ การกระทำใดๆ ที่บ่งชี้ว่าบุคคลได้พัฒนาความสนใจในแบรนด์มากขึ้นผ่านการมีส่วนร่วมอย่างแข็งขันกับแบรนด์ ตัวอย่างเช่น อาจเป็นผู้ที่ดูโฆษณา YouTube จนจบ ผู้ที่ดาวน์โหลดคำแนะนำฟรี หรือผู้ที่เข้าชมหน้า Landing Page เป็นต้น
